Diageo, ha sido pionero en el mercado de bebidas alcohólicas, cuenta con un portafolio mayor a 200 marcas premium y presencia en más de 180 países.  

Su búsqueda estaba enfocada en mejorar y ampliar su presencia online en América Latina, a través de un aliado que le permitiera conocer mejor el mercado y desarrollar una estrategia a la altura.

Reto:

1. Análisis detallado sobre las necesidades del mercado y las áreas de oportunidad, logrando que Diageo incursionara en el comercio electrónico dentro de la categoría de licores.
2. Proponer un plan de acción que desarrollara un punto clave de “tropicalizar” algunas marcas para incentivar la venta.

¿Cómo lo hicimos?

1. Si bien ya se conocían ciertos datos del mercado y el buyer persona, la base del éxito de este e-commerce sería el constante y correcto análisis de datos. 
2. Un análisis de mercado permitió que desde cada canal se escogiera el aliado de venta adecuado que permitiera optimizar las ventas de aliados y distribuidores, llegando a incrementar el ecosistema de retailers hasta un 30%. 
3. Se desarrolló un plan de trabajo que involucró:

• • Planes de inversión.
  • Análisis de campañas en tiempo real.
  • Diseño de presupuestos.
  • Planeación de campañas.
  • Monitoreo de aliados.
  • Análisis detallados de métricas y datos de ventas y usuarios.